„Life is a sales talk“ – das Leben ist ein Verkaufsgespräch – so lautet ein amerikanisches Sprichwort.
Gut verkaufen zu können ist unbestritten eine der wichtigsten Fähigkeiten im Business. In der Vergangenheit war erfolgreiches Verkaufen ein Buch mit 7 Siegeln. Doch seit ca. 50 Jahren sind die Prinzipien des guten Verkaufens in klassischen Verkaufs-Büchern niedergeschrieben. In diesem Verkaufs-Online-Kurs möchte ich Dir die besten Verkaufstipps kurz und prägnant präsentieren. Ich freue mich, Dir die wichtigsten Verkaufs-Skills nahebringen zu dürfen! In diesem Kurs lernst Du:
Die Kerninhalte des Kurses sind:
- Das Mindset eines erfolgreichen Verkäufers
- Die 5 Phasen des Verkaufsgesprächs
- Die Vor- und Nachbereitung eines Verkaufs
- Die gefürchtete Telefonakquise
- Wie Du Dich weiter verbessern kannst
- Inkl. Übungen!!
70 prägnante Videos für "Besser Verkaufen"
4,5 Stunden Videomaterial - Wissen und Üben für besseren und souveränen Verkauf
- Abschnitt 1: Einführung
-
Abschnitt 1: Einleitung
Lektion 45: Drei Grundvoraussetzungen 05:20 Lektion 46: Gute Abschlussfragen 06:28 Lektion 47: Abschlusstechnik #1: Zugeständnisse / Preisnachlässe 03:16 Lektion 48: Abschlusstechnik #2: Testversion 02:13 Lektion 49: Abschlusstechnik #3: Zeitliche Verknappung 02:11 Lektion 50: Abschlusstechnik #4: ROI-Rechnung 02:59 Lektion 51: Abschlusstechnik #5: Assuming the sale 02:34 Lektion 52: Übung #8 01:50 - Abschnitt 2: Das Mindset erfolgreicher Verkäufer
-
Abschnitt 2: Das Mindset erfolgreicher Verkäufer
Lektion 9: Status Quo Analyse 01:37 Lektion 10: Fleiß schlägt Talent 02:32 Lektion 11: Es gibt keine schwierigen Kunden 02:13 Lektion 12: Steh zu Deinem Produkt und Deiner Firma 03:46 Lektion 13: Positives Denken 06:13 Lektion 14: Chancenintelligenz 05:20 - Abschnitt 3: Pre-Sales: Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
-
Abschnitt 3: Pre-Sales - Vorbereitung des Verkaufsgesprächs
Lektion 9: Status Quo Analyse 01:37 Lektion 10: Fleiß schlägt Talent 02:32 Lektion 11: Es gibt keine schwierigen Kunden 02:13 Lektion 12: Steh zu Deinem Produkt und Deiner Firma 03:46 Lektion 13: Positives Denken 06:13 Lektion 14: Chancenintelligenz 05:20 - Abschnitt 4: Phase 1: Erster Eindruck & Smalltalk
-
Abschnitt 4: Phase 1: Erster Eindruck & Smalltalk
Lektion 19: Kleidung, Stimme & Händedruck 03:53 Lektion 20: Die richtige Platzwahl & Getränkeangebot 04:33 Lektion 21: Smalltalk Themen 04:33 Lektion 22: Übung #4 02:49 - Abschnitt 5: Phase 2: Bedarfsanalyse
-
Abschnitt 5: Phase 2: Bedarfsanalyse
Lektion 19: Kleidung, Stimme & Händedruck 03:53 Lektion 20: Die richtige Platzwahl & Getränkeangebot 04:33 Lektion 21: Smalltalk Themen 04:33 Lektion 22: Übung #4 02:49 - Abschnitt 6 & 7: Argumentation & Einwandbehandlung
-
Abschnitt 6: Argumentation
Lektion 28: Die Nutzenargumentation 03:43 Lektion 29: 7 Grundbedürfnisse von Kunden 07:42 Lektion 30: Unterschiede zwischen Merkmal-Vorteil-Nutzen 03:18 Lektion 31: Wenn die Nutzenargumentation nicht hilft 03:20 Lektion 32: Nutzenargumentation nach dem 4-Farben-Modell 02:49 Lektion 33: Nutzenargumentation durch Emotion 04:21 Lektion 34: Emotionen des anderen lesen und verbalisieren 03:04 Lektion 35: Tod durch PowerPoint und dutzende Broschüren 02:45 Lektion 36: Übung #6 01:53
Abschnitt 7: Einwand und Vorwand
Lektion 37: Einführung in die Einwandbehandlung 02:28 Lektion 38: Einwand, Vorwand, oder eine Bedingung? 05:09 Lektion 39: Einwandbehandlungs-Technik #1: "Die Gerade-Weil-Technik" 02:43 Lektion 40: Einwandbehandlungs-Technik #2: "Der Weg über den Dritten" 01:49 Lektion 41: Einwandbehandlungs-Technik #3: "Die diplomatische Klarstellung" 01:49 Lektion 42: Einwandbehandlungs-Technik #4: "Erzählen Sie mir mehr" 03:13 Lektion 43: Einwandbehandlungs-Technik #5: "Kunde gibt Lösung" 01:47 Lektion 44: Übung #7 03:18 - Abschnitt 8 & 9: Abschluss & After Sales
-
Abschnitt 8: Phase 5: Abschluss
Lektion 45: Drei Grundvoraussetzungen 05:20 Lektion 46: Gute Abschlussfragen 06:28 Lektion 47: Abschlusstechnik #1: Zugeständnisse / Preisnachlässe 03:16 Lektion 48: Abschlusstechnik #2: Testversion 02:13 Lektion 49: Abschlusstechnik #3: Zeitliche Verknappung 02:11 Lektion 50: Abschlusstechnik #4: ROI-Rechnung 02:59 Lektion 51: Abschlusstechnik #5: Assuming the sale 02:34 Lektion 52: Übung #8 01:50
Abschnitt 9: After-Sales: Die Nachbereitung des Verkaufsgesprächs
Lektion 53: Nachbereitung des Gesprächs & Gesprächsreflexion 03:41 Lektion 54: Methoden der Kundenbindung 04:42 Lektion 55: Umgang mit Fehlern und Reklamationen 02:42 Lektion 56: Empfehlungs-Management 04:08 Lektion 57: Upselling, Cross-Selling & Aktionen 04:28 Lektion 58: Übung #9 02:11 - Abschnitt 10 & 11: Telefonakquise & nächste Schritte
-
Abschnitt 10: Telefonakquise
Lektion 59: Telefonakquise - die Königsdisziplin? 02:43 Lektion 60: Gute Gründe für regelmäßige Telefonakquise 05:07 Lektion 61: Gründe, warum Telefonakquise so unbeliebt ist 05:40 Lektion 62: Die ideale Vorbereitung des Telefongesprächs 03:10 Lektion 63: Der perfekte Zeitpunkt für die Telefonakquise 02:51 Lektion 64: Wie kann man an der Assistenz vorbeikommen? 05:57 Lektion 65: Der perfekte Einstieg ins Telefonat 04:09 Lektion 66: Die ideale Einstimmung auf das Gespräch 03:07 Lektion 67: Wie Du Deinen Stimmklang verbesserst 02:41 Lektion 68: Antworten auf die häufigsten Einwände 10:00 Lektion 69: Übung #10 01:53
Abschnitt 11: Die nächsten Schritte
Lektion 70: Deine nächsten Schritte: mehr Verkaufserfolg durch weitere Skills 03:46 - BONUS 1 - Podcast "MENSCHEN ÜBERZEUGEN"
- BONUS 2 - Wlad's TED-Talks
Probeblick: Zwei Videos aus dem Kurs
Lektion 28: Die Nutzenargumentation
Lektion 47: Abschlusstechnik #1: Zugeständnisse / Preisnachlässe
Autor und Dozent
Wladislaw Jachtchenko
...ist TOP-Speaker in Europa. Er hält Vorträge, trainiert und coacht seit 2007 Politiker, Führungskräfte und Mitarbeiter namhafter Unternehmen wie Allianz, BMW, Pro7, Westwing, 3M und viele andere. Er vermittelt seinen Kunden nicht nur Tools professioneller Rhetorik, sondern auch effektive Überzeugungstechniken, Methoden für erfolgreiches Verhandeln, professionelles Konfliktmanagement und natürlich Techniken für effektives Leadership.
Nach seiner Tätigkeit als Jurist in einer Münchener Kanzlei und nach seiner Arbeit als wissenschaftlicher Mitarbeiter bei den Vereinten Nationen in New York ist er dem Ruf seiner Leidenschaft gefolgt und arbeitet seit 2007 als Rhetoriktrainer, Speaker und Coach.
Wladislaw Jachtchenko ist Gründer der Argumentorik-Akademie und Entwickler des Argumentorik-Konzepts, welches das schlüssige Argument ins Zentrum der Kommunikation stellt und die Rhetorik als Notwendigkeit versteht, mit der man gute Argumente publikumswirksam einsetzen kann.
Was Teilnehmer zum Videokurs sagen
"Super! Sehr hilfreich, für mich besonders besonders die Charakteristika der 4 Kundtypen." Evelyn S.
"Sehr gut, schon am Anfang das Tool mit den vierfärbigen Persönlichkeitstypen ist einfach und gut anzuwenden." Heinz B.
"Vielen Dank für diesen tollen Online-Kurs zu Sales. Ich bin ein absoluter Beginner was Sales angeht.
Er hat mir die Angst erheblich genommen, vor allem vor der Telefonakquise hatte ich Bammel.
Jetzt bin ich optimistisch, dass ich es hinbekomme. Freu mich auf die weiteren Kurse hier auf der Plattform.
Herzlichen Gruß!" -Arthur K.
Fragen und Antworten
Habe ich dauerhaften Zugriff auf den Videokurs?
Sie haben immer Zugriff über Ihre Logindaten. Und selbst wenn wir Videos ändern, ergänzen oder PDFs einfügen, bleibt Ihr Zugang erhalten.
Kann ich die Videos herunterladen?
Nein, Sie können die Videos nicht herunterladen. Sie können jederzeit über Ihren Zugang zu unserem Videoportal online zugreifen.
Was ist, wenn ich meine Zugangsdaten nicht mehr weiß?
Empfehlung: Speichern Sie Ihre Zugangsdaten beim ersten Einloggen in Ihrem Browser ab. Kopieren Sie die Daten zusätzlich und speichern Sie auf Ihrem Rechner und Smartphone. Falls Sie dennoch nicht mehr ins Portal kommen, klicken Sie beim Einloggen auf "Passwort vergessen". Sie können dann Ihr Passwort zurücksetzen und erhalten ein neues.
Geld-zurück-Garantie
Sie haben eine 30-Tage Geld-zurück-Garantie und können innerhalb von 30 Tagen nach dem Kauf des Videokurses Ihr Geld zurück erhalten. Wenn der Kurs Ihren Erwartungen nicht entspricht oder Sie unzufrieden sind, senden Sie uns eine Mail und fertig.
